濟南網(wǎng)站建設之企業(yè)網(wǎng)站推廣的途徑及要注意的問(wèn)題
來(lái)源:http://www.yiyuannz.com 發(fā)布時(shí)間:2016-06-16
網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò )工具和資源,網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。盡管基本的網(wǎng)站推廣工具只有有限的幾種,但由于每種工具在不同的應用環(huán)境中都會(huì )有多種具體表現形式,因此建立在這些工具基礎上的網(wǎng)站推廣方法相當繁多。本系列連載文章的一篇簡(jiǎn)要分析網(wǎng)站推廣策略的基本類(lèi)別,后面的文章中將陸續介紹具體的網(wǎng)站推廣方法。
所謂網(wǎng)站推廣,目的在于讓盡可能多的潛在用戶(hù)了解并訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站,通過(guò)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息,為形成購買(mǎi)決策提供支持。一般來(lái)說(shuō),除了大型網(wǎng)站,如提供各種網(wǎng)絡(luò )信息和服務(wù)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索引擎、免費郵箱服務(wù)商等網(wǎng)站之外,一般的企業(yè)網(wǎng)站和其他中小型網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量通常都不高,有些企業(yè)網(wǎng)站雖然經(jīng)過(guò)精心策劃設計,但在發(fā)布幾年之后,訪(fǎng)問(wèn)量仍然非常小,每天可能才區區數人,這樣的網(wǎng)站自然很難發(fā)揮其作用,因此網(wǎng)站推廣被認為是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)之一,是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎,尤其對于中小型企業(yè)網(wǎng)站,用戶(hù)了解企業(yè)的渠道比較少,網(wǎng)站推廣的效果在很大程度上也就決定了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果。
網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò )工具和資源,常用的網(wǎng)站推廣工具和資源包括搜索引擎、分類(lèi)目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線(xiàn)黃頁(yè)和分類(lèi)廣告、電子書(shū)、免費軟件、網(wǎng)絡(luò )廣告媒體、傳統推廣渠道等。所有的網(wǎng)站推廣方法實(shí)際上都是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用,因此制定和實(shí)施有效的網(wǎng)站推廣方法的基礎是對各種網(wǎng)站推廣工具和資源的充分認識和合理應用
根據用戶(hù)了解網(wǎng)站的途徑和方式,可以相應地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類(lèi):
一,按照用戶(hù)所獲取網(wǎng)站信息的來(lái)源,可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑,因此網(wǎng)站推廣手段相應地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類(lèi)型。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本系列文章將主要介紹的網(wǎng)站推廣渠道,但這些并不是用戶(hù)獲取有關(guān)信息的惟一渠道,事實(shí)上,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并不拒絕網(wǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)方法,兩者并不矛盾,可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢,從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法中,一般很少去考慮網(wǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)手段,不過(guò)在網(wǎng)站推廣方面,利用網(wǎng)下的手段有時(shí)是很有必要的,因為一些網(wǎng)站在剛發(fā)布時(shí)利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的,因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結合來(lái)進(jìn)行。
我們通常會(huì )看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進(jìn)行宣傳,這是很好的宣傳途徑,但對于大多數中小企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō),由于缺乏資金實(shí)力,一般是難以模仿的,因此這樣往往造成一種錯覺(jué),好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統渠道宣傳,實(shí)際上,傳統的方法也很多,并不一定都要投入大量的費用,有時(shí)只是在市場(chǎng)活動(dòng)中順便的宣傳,關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結合起來(lái),例如在產(chǎn)品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業(yè)新聞、企業(yè)市場(chǎng)人員的名片等只要可以用來(lái)印刷網(wǎng)址的地方,都不失時(shí)機地留下網(wǎng)站推廣信息,這樣在不知不覺(jué)中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。
第二,按照用戶(hù)獲取網(wǎng)站信息的主動(dòng)性和被動(dòng)性,可將獲取信息的渠道分為主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道,網(wǎng)站推廣手段也有主動(dòng)和被動(dòng)之分。 用戶(hù)的主動(dòng)獲取信息就意味著(zhù)網(wǎng)站以被動(dòng)的方式來(lái)推廣,例如我們通過(guò)電子郵件的方式向潛在用戶(hù)推廣新的網(wǎng)站是主動(dòng)推廣,而用戶(hù)則是被動(dòng)地接收信息;當用戶(hù)通過(guò)搜索引擎發(fā)現并進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站時(shí),是用戶(hù)主動(dòng)獲取信息,而網(wǎng)站則是被動(dòng)的推廣。但這里講的被動(dòng)并不是消極地等待用戶(hù)的了解(本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對外宣傳,因而用戶(hù)根本無(wú)法了解其網(wǎng)址的被動(dòng)狀況),實(shí)際上是為用戶(hù)了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件,因而從用戶(hù)的角度來(lái)看,用戶(hù)是主動(dòng)的,而網(wǎng)站方面是被動(dòng)的等待用戶(hù)的了解。同樣,用戶(hù)通常也并不總是真的只能被動(dòng)接受信息,仍以用戶(hù)電子郵件推廣為例,正規的Email營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)用戶(hù)許可的,也就是說(shuō)用戶(hù)接收的信息是用戶(hù)自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表),但什么時(shí)間發(fā)送這些信息,以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務(wù)時(shí)代通常被認為是用戶(hù)制定營(yíng)銷(xiāo)規則的時(shí)代,因此,用戶(hù)掌握了更多的主動(dòng)權,但是用戶(hù)的主動(dòng)權并不完全取決于自己,因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設計好的,而信息的多少,以及對用戶(hù)是否有價(jià)值,主動(dòng)權仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里。如何掌握這種主動(dòng)和被動(dòng)的關(guān)系,也就是對于交互性實(shí)質(zhì)的認識問(wèn)題,關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)交互性實(shí)質(zhì)的詳細介紹,請參考本文作者的《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎與實(shí)踐》第2版一書(shū),這里不再做深入介紹。
第三,根據用戶(hù)了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段,可以羅列出許多方式,如搜索引擎、分類(lèi)目錄、分類(lèi)排行榜、網(wǎng)站鏈接、電子郵件、即時(shí)信息、網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、通用網(wǎng)址、論壇、黃頁(yè)、電子商務(wù)平臺、網(wǎng)絡(luò )廣告、電子書(shū)、免費軟件、網(wǎng)址大全書(shū)籍、報刊網(wǎng)站推薦等等,每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類(lèi)方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法,因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類(lèi)別中。
第四,根據網(wǎng)站所處的階段,可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略,網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略、網(wǎng)站發(fā)展期和穩定期的推廣策略等,每個(gè)階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別,同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時(shí)期的應用也有所不同。從網(wǎng)站運營(yíng)者的角度來(lái)考慮,根據網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來(lái)設計網(wǎng)站推廣策略更有意義,因此在后面的文章中,如果某種網(wǎng)站推廣方法并非適用于各個(gè)階段,則會(huì )順便說(shuō)明其階段適應性。由于計劃出版書(shū)籍的內容仍在寫(xiě)作和完善中,因此在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)察網(wǎng)站連載的系列文章內容無(wú)法保證系統性和循序漸進(jìn),只能本著(zhù)近期、實(shí)用的原則,盡可能優(yōu)先介紹當前流行、有價(jià)值的網(wǎng)站推廣方法。
在眾多網(wǎng)站推廣方法中,哪種/哪些方法對用戶(hù)數量的增長(cháng)效果較為顯著(zhù)?雖然用戶(hù)獲取網(wǎng)站信息的方式有多種,但并不是所有的手段對于網(wǎng)站推廣都有同等重要的價(jià)值,在眾多的網(wǎng)站推廣方法中,優(yōu)先選擇那些方法、如何將有限的營(yíng)銷(xiāo)預算分配在各種不同的網(wǎng)站推廣方法上才能取得絕佳效果呢?這就涉及到各種方法對訪(fǎng)問(wèn)量增長(cháng)重要性的統計分析問(wèn)題,這對于一個(gè)網(wǎng)站,尤其是新發(fā)布的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)通常是比較困難的,因為需要在對大量歷史數據統計分析的基礎上才能獲得有關(guān)結論,而獲得這些數據需要進(jìn)行長(cháng)期的實(shí)驗,這對于一般商業(yè)性網(wǎng)站來(lái)說(shuō)通常是不現實(shí)的,沒(méi)有哪個(gè)網(wǎng)站愿意承擔網(wǎng)站推廣效果不佳帶來(lái)的風(fēng)險,因此參考第三方的統計數據就很有必要,不過(guò)獲得這種數據并不容易,尤其獲得可信度高的數據通常更為困難,所花費的代價(jià)也較高。但考慮到這些問(wèn)題對于網(wǎng)站推廣策略的重要性,在后面的內容中將適當涉及一些一參考價(jià)值的數據。另外,據我所了解的信息,也許在幾個(gè)月之后,可以陸續獲得更多相關(guān)的調查統計資料,當然這是后話(huà)。在接下來(lái)的文章中,暫時(shí)只對網(wǎng)站推廣問(wèn)題做一般性的定性描述 。
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